人材紹介会社の自社採用と人材業界への転職サポート

転職をご検討の方

人材紹介需要は2010年度以降高水準を維持しており人材ビジネス業界はますます活況を呈しています。その一方で、業界内の競争も活発化しており人材紹介会社(人材エージェント)各社は創意工夫のもとそれぞれに特性を打ち出しています。2Recでは、そのような活発な人材業界における人材エージェント各社の特性を十分理解し、人材業界での成功を志す求職者の皆様へ多様性のある選択肢をご用意しています。

【人材業界の未経験者へ】

人材紹介(リクルーティング)では、採用企業(クライアント)の人材採用ニーズに見合う候補者を市場から発掘し候補者の合意のもと採用企業へご紹介します。候補者をクライアントへ紹介した後に面接等の選考を経て候補者のクライアントによる採用が決まると、人材エージェントはクライアントから人材紹介手数料を頂戴するという労働集約型&フロー型ビジネスです。尚、人材紹介はその属性・特性ごとにリクルーティング、人材サーチ、エグゼクティブサーチ、ヘッドハンティング等とも呼ばれ、人材紹介を行う組織は人材紹介会社の他に人材エージェント、サーチファーム、サーチエージェント等とも呼ばれることがあります。また、後述させて頂きますが、リクルーティングの最前線に立ちリクルーティング業務全体をリードするプロフェッショナル(個人)はコンサルタント、リクルーター、ヘッドハンター等とも呼ばれることがあります。

2Recでは、このような人材ビジネスを運営する人材エージェント内のコンサルタントのような社内ポジションを人材業界への転職を希望される皆様へご紹介しています。人材エージェント内に配置されているポジション(機能)、業務内容、業務範囲は人材エージェントごとに異なる場合がありますが、それらの機能やポジションは一般的にコンサルタント、リサーチャー、バックオフィスの3種類に大別されます。

■ コンサルタント ■

リクルーティングの最前線に立つ営業色の強いポジションです。下記のように、クライアントからの採用案件(候補者サーチ案件)の受注から候補者発掘、候補者の紹介から入社前後のフォローまでリクルーティングの全プロセスをリード・管理するポジションです。

※“スカウト”と“ヘッドハント”は、ともに潜在的な候補者にお声がけをする活動という意味では同義です。より詳細にお知りになりたい方はお気軽にお問合せ下さい。

このように、コンサルタントの業務は多岐に渡り、クライアントに対する採用ニーズのヒアリングから紹介候補者の入社までに短くとも数週間、長いケースで一年を要するケースもあります。(当社経験に基づく)

人材紹介の業務プロセスをこのように言葉で説明すると、一見、決まりきった作業を淡々とこなすような印象を受ける方もおられるかと思いますが、実際の現場ではその都度の状況やご自身の戦略に応じて臨機応変にその他の細かな調整や、候補者、クライアント、自社スタッフとの密なコミュニケーションや協働が求められます。

人材エージェントによっては、上記の全てのプロセスをコンサルタントが単独で行いクライアントと候補者双方のサポートを行う「一気通貫型」または「両面型」と呼ばれるスタイルを採用している会社がある一方で、クライアント向け業務のみを行うリクルーティングアドバイザー(RA)と候補者向け業務を行うキャリアアドバイザー(CA)がそれぞれ分業を行う「分業型」と呼ばれるスタイルを採用している会社もあります。

一気通貫型の場合はリクルーティングプロセス全体をご自身が単独で管理・リードしますが、分業型の場合、RAとCAが社内で情報共有や戦略の擦り合わせ等を行いながらプロセスを円滑に進めていきます。一気通貫型は外資系エージェントに多く見られ、分業制は大手日系エージェントで多く見られるようです。また、一気通貫型も分業型もそれぞれに異なるメリット・デメリットがあると言われています。


■ リサーチャー ■

コンサルタントのあらゆるバックアップを行うポジションです。適切な候補者を見つけ出しスカウトやヘッドハントを行う事(ソーシング)に加え、自身がソーシングした候補者と担当コンサルタントとの間で面談を設定する等、主に候補者がクライアントに採用されるまでのプロセスに関与します。

尚、これらの業務はコンサルタント自身も同様に日常的に行っていますが、リサーチャーはその補助的な役割を担います。その為、コンサルタントのカバー領域はリサーチャーのそれ以上に広範囲であると言えます。

人材エージェントによっては、コンサルタントに求められる素養を身につける為の教育課程の一環としてリサーチャー業務を位置付けているエージェントもあります。貴方の転職をサポートさせて頂く当社の代表者も人材業界でのキャリアを一年間のリサーチャー業務から始めています。

■ バックオフィス ■

人事、総務、経理、財務、IT、法務、経営企画などの管理部門や間接部門と呼ばれる部門におけるポジションです。人材会社の円滑な運営と事業の成長に寄与する縁の下の力持ち的存在です。


リクルーティングは営業色の強い職業であると前述しましたが、自社の製品・商品(モノ)をお客様に提供するといった営業モデルとは毛色が異なり、感情を持った“人”である候補者とクライアント(採用担当者や決裁者)の間のご縁を紡ぐ「サービス」を提供しています。また、候補者またはクライアントいずれか一方のニーズのみでなく、双方のニーズを満たすことが出来て初めて任務が完了するのです。

このように一聞すると、必要以上に難しい事に感じられるかもしれません。しかしながら、サービスを提供するという本質を持つリクルーティングの醍醐味の一つは、貴方自身がお客様に提供するサービスの内容や質そのものを貴方自身でカスタマイズし際限なく研磨し続けていく事ができるという点です。貴方自身がサービスそのものであると言い換えても決して過言では無いでしょう。

個人の人生や組織の未来に多大なインパクトを与える高い社会的責任のあるリクルーティングという仕事において、そうした社会的責任を全うしながらも高い実績を残し一流のリクルーターとして認識される為には、実に多彩な経験の蓄積と何よりもリクルーター自身の絶え間無い努力が求められてきますが、その一方で、恐らく他の業界では味わうことの出来無いドラマと感動を体験でき、経済的な部分も含め際限の無い自己成長を実現できる、そんなダイナミックな要素がリクルーティングの仕事には詰まっています。

当社2Recは、リクルーティングのそうしたダイナミックで他では味わえない感動と達成感とは具体的にどういったものなのか、一人でも多くの転職希望者の方々へお伝えしていけたらと考えております。

【人材業界の経験者へ】

リクルーティングご経験者の中には、リクルーティングの業界マップ、他社の特性や立ち位置、業界のキープレイヤーなどに関し既に一定の知見をお持ちでいらっしゃる方も少なくないかと思います。しかしながら、リクルーティング業界はもしかしたら貴方が思う以上に大きく複雑なものであり、貴方が見たことも聞いたこともなかったエージェントも存在しているかもしれません。

そして、当社がこれから貴方にご提案するエージェントについても、その企業文化・雰囲気、人、チーム、描けるキャリアパス、報酬スキーム、昇給・昇格スキーム、候補者ソーシングに用いられるリソース、そして経営方針や事業の方向性等についてまでは熟知されておられないのかもしれません。

現に、長年のリクルーティング経験を有するシニアレベルのリクルーターの方へ当社のクライアントをご紹介させて頂く際であっても、「そのエージェントは知らなかった。」といった反応以外にも、「そのようなスマートで戦略的にシェアを伸ばしているエージェントがあるとは知らなかった。」、「そこまで恵まれた報酬スキームを持つエージェントがあるんですね。」、「あのエージェントのリサーチ部門がそこまで強力な部門であるとは思いもよらなかった。」といったような反応を示されるケースもございます。2Recでは、そのような業界経験豊富な方に対しても有益となるマーケット情報や求人のご提供を通じ、2Recをご利用頂ける意義や付加価値をお感じ頂けるよう今後も努めて参ります。

【最後に】

我々2Recは、貴方に多様な転職先の選択肢をご提案し貴方の転職を成功に導くことがRec to Recエージェントとしての任務の最終地点であるとは考えていません。何故なら、貴方が希望されるエージェントへ無事に転職出来たとしても、その時点では貴方の新たなキャリアがようやくスタートしたに過ぎないからです。単に貴方の転職を実現することだけではなく、あくまで転職をきっかけとして貴方が目指すキャリア目標へ一歩でも二歩でも近づいて頂くことが2Recが考えるRec to Recエージェントとしての使命です。

その為、2Recは貴方がご転職された後についても引き続き貴方の抱える様々なご相談を承ります。そして、経験豊富な貴方の頼れるCAとして、そのご相談内容ごとの解決策やアドバイスをご提供いたしますので、ご転職後についてもどうぞご遠慮無くお気軽にお声がけ下さい。貴方のリクルーティングキャリアが大きく躓くことなくスムーズに前進していけるようサポートいたします。

最後に、2Recは、貴方のプライバシーおよび転職活動に関する守秘義務を厳格に果たします。人材紹介にご関心のある未経験者の方も、更なる飛躍の場を求める経験者の方も、どうぞご安心の上、お気軽にご相談下さい。

2Recは、貴方のプライバシーおよび転職活動に関する守秘義務を厳格に果たします。人材紹介にご関心のある未経験者の方も、更なる飛躍の場を求める経験者の方も、どうぞご安心の上、お気軽にご相談下さい。

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